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農民日報2014年4月14日第8版:物流配送是關鍵

日期:2014年10月8日 14:07

文章轉自《農民日報現代種業周刊》
  詳見農民日報2014414日第8

   “早在2010年,我曾與我的好朋友易農網總經理孟憲君和我長江商學院同學北京宏源證券董事長馮戎一起探討論證,把國內最好的種子整合到一個平臺上進行銷售,減少流通環節,降低成本,建立種業電子商務銷售平臺。”齊齊哈爾市富爾農藝有限公司董事長張立告訴記者,目前易農網已經完成了包括中國農科院、豐樂種業、隆平高科、豐樂農化、華星農藥等多家大型國有及上市公司的品牌資源整合,基本完成了渠道產品上市前的品牌資源和產品資源整合,易農網在終端體系建設上,建立了以鄉鎮形象展示、服務為中心,村級直銷和科技示范田為終端的銷售服務體系,農業技術服務到田間地頭,讓優秀農資品牌,產品下移、銷售網絡下移、服務體系下移,使農民更加受益。”
      張立說,國內種業市場根據地區差異,廣大農民人均購買力不同,特別是黑龍江省,真正從事農業生產的農民人均耕地面積一般在10畝以上,相對于其他省份,種子的購買量要大得多,比較適合推行B2C模式。目前,影響種業推行B2C模式主要有以下兩方面,其一是要解決物流配送問題,如果依靠快遞等傳統方式,必然會增加購買成本或企業經營成本,達不到降低農民購買成本和企業利潤增加的目的。鑒于此,富爾農藝計劃依靠黑龍江巨大的種業市場份額,打造自己物流配送體系;其二是解決農民購買后的技術指導等方面的服務問題,也是徹底解決農民購買種子的后顧之憂。企業將通過各種形式打造專業的售前、售中、售后服務體系,打破傳統的營銷模式,突出服務營銷的經營理念。
      目前,富爾農藝已經加入了由黑龍江省中小企業協會發起組建的“銷售寶”電子商務平臺,由于該平臺針對性不強,不是專業的農資網購平臺,農民在選購種子的過程中存在諸多不便。因此,公司將聯手易農網,在齊齊哈爾市富爾農藝有限公司官網的基礎上,增加產品商城,建立富爾農資銷售網絡平臺,聯合各大種業公司,采取B2C模式,通過線上推廣、技術服務、用戶選購、支付寶支付,線下產品配送、驗收結算、售后服務等業務流程,以云計算為數據支撐,真正把富爾農藝官網打造成黑龍江省種子行業開放式的電子商務第一平臺。

                                                (農民日報記者:宋修偉)

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